BTL / Marketing de Guerrilla

BTL significa Below the Line, que en español quiere decir debajo de la línea. También se conoce como marketing de guerrilla. La finalidad de este tipo de campaña es impulsar y publicitar un producto o servicio de forma poco convencional, impactante y bastante creativa mediante novedosos canales de comunicación.


Las principales modalidades son patrocinios, promociones de ventas, merchandising, marketing directo, medios de promociones no tradicionales, entre otros. Estos medios a su vez son menos costosos y por lo tanto, son ideales para las empresas que no cuentan con grandes presupuestos.


La publicidad bajo la línea (BTL) se enfoca en medios directos de comunicación, más comúnmente correo directo, e-mail, telemercadeo, venta personal y cualquier otra - que utiliza listas bien segmentadas y escogidas de nombres y empresas - para maximizar la respuesta.

Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor (publico específico) de los mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor del mensaje, que no pueden darlo los fríos medios tradicionales.


Las formas de llegar al consumidor no pueden seguir siendo las mismas, tienen que hacerse mucho creativas y originales. Los BTL que se muestran, como ejemplos, nos hace pensar que todavía nos quedan muchos lugares y formas de llegar con un mensaje directamente a mercados determinados.

Las frase "adaptarse a los cambios", "renovarse o desaparecer" tienen y deben ser escuchadas y atendidas especialmente por la gente de mercadeo, si quiere realmente ayudar a sus empresas a ser exitosas en las cambiantes e inestables condiciones actuales.